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欺骗全世界:钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬?

中华古玩网2020-09-15 13:52:15

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鉆石被譽為二十世紀最精彩的營銷騙局,它提供了現代營銷史上教科書般的經典案例:商品服務消費者只是壹種低端的理念,商品教育消費者才是最高的成就。





鉆石在被發現以後很長壹段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品,產地固定而且產量稀缺。


十九世紀後期發生改變,因為南非居然神奇地發現了壹座鉆石礦,產量有幾千萬克拉。


這壹下不得了,那些投資鉆石的商人徹底懵逼。如果這些鉆石進入市場,鉆石的價值將大打折扣,於是,壹個叫羅茲的英國商人在1988年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司,從此鉆石營銷拉開了它的世紀大幕。


戴比爾斯壹咬牙買下了整個鉆石礦,之後小心翼翼地控制鉆石出量,壟斷了整個鉆石的供貨市場。最高時候戴比爾斯掌控著市場上90%的交易量。


钻石开采


如果買了鉆石的人要出售掉,鉆石的價格體系也會崩潰,所以要想穩定價格除了讓別人買,還得不讓他賣鉆石。


這怎麽可能呢?可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了,這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合,那就是把愛情同鉆石緊緊結合在壹起。

因为钻石=美好+永恒,
而爱情=美好+永恒,
所以,钻石=爱情。

1938年以後,戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費了巨額的廣告費用開始打造所謂的鉆石文化。宣稱堅硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛情,而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。


通過各種手段鋪天蓋地的廣告,強化鉆石和美好愛情的聯系。婚紗照上新娘身著美麗的婚紗,壹臉幸福的微笑,手上的鉆戒閃瞎大家的眼。


1950年,戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語,“A DIAMOND IS FOREVER”,鉆石恒久遠,壹顆永流傳。


  通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟

➤ 男人都認為只有更大更美的鉆石才能表達最強烈的愛意,戀愛中的男人為了女人什麽事都做的出來,買鉆石比送命門檻低得多。


➤ 女人都認為鉆石是求愛的必需,妳連鉆石都不舍得買,妳還好意思說妳愛我,什麽,妳以為我看中的是鉆石,我看中的是妳舍不舍得!


➤ 鉆石都代表著永恒的愛情,拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。除非妳跟前夫不共戴天,否則很少會賣掉他給妳的鉆戒,而且就算賣,也不會有人接手,因為那是妳的愛情,那不是我的~



正是因為如此,盡管鉆石不斷開采至今已經有五億克拉,但在整體上還是供不應求,價格扶搖直上,因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石。


妳以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎,那這未免太小看它,戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷,再通過營銷反控市場。


上世紀八十年代,前蘇聯發現壹座更大的鉆石礦,大量碎鉆供應於世面。戴比爾斯嚇得尿了褲子,馬上同蘇聯訂立價格同盟。



另壹方面,為了不讓鉆石掉身價,營銷廣告順勢轉向,強調碎鉆壹樣高貴,鉆石雖小依然代表高貴的愛情。


鉆石的珍貴不是看大小,而是看做工和切面,於是又炮制了大量行業的標準,如今妳去櫃臺上聽服務員向妳扔出什麽凈度4C等專業術語,跟睜眼說瞎話的售樓小姐沒什麽兩樣。


隨後,鉆石也徹底征服了底層階級,大的好的賣給富人,碎的小的賣給窮人。


妳以為營銷到這個高度就可以了吧,遠!沒!有!戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峰造極的地步,比如他們研究顯示,對於鉆石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。


壹方面,她們對首飾有著天然的占有欲,壹方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。所以戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強調鉆戒應該跟驚喜結合。


壹個男人默默買了鉆戒,在壹個精心安排的場合突然送出,這才能最大程度上化解女性的矛盾心理,壹方面她們擁有鉆戒帶來的極度喜悅,壹方面又保持了女人的純真。



把女人研究成这样,实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹:

“感谢上帝,创造了钻石,同时也创造了女人。”


多少年來,鉆石已經逐漸綁架了消費它的人們。妳以為女人看重的僅僅是鉆石本身嗎,錯了,她們更看重的是妳寧願花掉三個月的工資差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的壹件愛情的象征。


如果妳拿著本文去向妳未婚的女友義正言辭地指出,買鉆戒是壹件傻逼的事情,那麽這種行為才是真的傻逼,因為妳的女友只需要看著妳的眼睛說壹句話就讓妳啞口無言,“是的,這很傻,可是妳就不能為我傻壹次嗎?”


把所有營銷學的書籍看完都不如完全理解戴比爾斯鉆石營銷的案例帶來的收獲大。消費者是需要培養的嗎,完全不是,消費者是需要教育的。


當把壹種商品提升到文化乃至習俗的高度,妳擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。然而我們不知道的是,鉆石除了表面的光鮮美好忠貞不渝,還有陰暗血腥的另壹面。



鉆石給戴比爾斯帶來了無盡的利益,卻也給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。


這倒並非戴比爾斯公司的錯,而是軍閥因為爭奪鉆石的開采和控制權開啟了慘絕人環的內戰。萊昂納多主演的05年的電影《血鉆》就處於這樣的背景下。



因為鉆石發生內戰的國家典型當屬安哥拉和塞拉利昂。直到現在我仍清楚地記得高三時候看到關於塞拉利昂內戰文章的午後,那種頭皮發麻的驚悚和不這。


塞拉利昂盛產鉆石,因為鉆石背後的暴利,叛軍首領福迪·桑科聯合利比裏亞軍事強人查爾斯·泰勒建立革命聯合陣線。桑科利用軍隊壓迫人民攫取鉆石,又靠出售鉆石獲得的資金購買軍火供養軍隊。


塞拉利昂的內戰從1991年開始,持續了整整十壹年,造成了5萬人死亡全國三分之壹的人口流離失所。其出產的鉆石成為了無數恩愛的情侶手指的訂婚信物,卻也沾滿了非洲人民的鮮血。


吊詭的是,戴比爾斯也跳出來呼籲和平,在2001年簽訂《金伯利進程協議》,呼籲世界不要購買戰亂國的鉆石,買鉆石只會讓鉆石的爭奪更加慘烈。


幾個賣鉆石的商人搖身壹變居然操心起了世界和平,其背後的邏輯不言而喻,因為他們可以掌控消費者,卻掌控不了軍閥。


倘若軍閥大量出售鉆石,也會讓鉆石市場失控,所以,封閉他們的出售渠道,鉆石還是牢牢掌控在戴比爾斯的手裏。


是的,這個世界就是這麼荒誕。



鉆石的唯壹元素就是碳,是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鉆石也別無二致,如果想靠鉆石保值無疑很難。


二手的鉆石沒有任何市場,只能以低廉的價格回售給商家,可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。


2011年訪華的南非副總統莫特蘭蒂面對央視采訪時說了這麽壹段話:


鉆石只是人們虛榮心的產物,它只是碳而已,價格上漲並不是鉆石會枯竭,而是人為造成的供不應求的局面。”


但我似乎能想象,當壹個男人把關於鉆石的種種都告訴自己的妻子時,他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地說:“所以呢,妳覺得給我看了這個,鉆石就不用買了,是吧?”


而男人壹定會立刻搖頭,斬釘截鐵地說:“哪能啊,買,當然要買,咱還得買個大的,我這就是跟妳說說。”


妳看,這個世界,就是這麼荒謬。




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