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更美手机X最美游戏:2018遇见最美的自己

首席营销官2018-12-05 12:56:41


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作者 | 李东阳

来源 首席营销官(ID:cmo1967)


新年伊始,春节将至,这个节点容易激发受众回顾过去展望未来的情绪,各种迎新方式玩法都寓意新的一年红红火火,好运常伴。


不少品牌也抓住新年话题展开系列营销,如近期HUAWEI nova 2s为新品相思红版上市造势,从线上悬念海报的推出,到线下联合《纪念碑谷2》打造最美展心世界映像馆,发起一场“相思红”话题营销,以创新潮流的玩法引发众多年轻人的关注。心世界映像馆正式开馆后,更是吸引众多周边人群到场参与,作为主角的HUAWEI nova 2s相思红开售即创销量佳绩。



01

更美手机X最美游戏:

打造最美的沉浸式互动展览


在2017和2018新旧年交替之际, HUAWEI nova 2s联合纪念碑谷2, 在深圳福田星河COCOpark推出了一个前所未有的线下体验馆——纪念碑谷大型互动城堡,打造一场快闪事件营销。


不同于其它跨界合作的营销,停留于单纯的联合层面,HUAWEI nova 2s和《纪念碑谷2》这对品牌跨界合作组CP充分挖掘各自亮点, 实现深度跨界合作。HUAWEI nova 2s是具有高颜值外观、时尚化的“更美手机”,而《纪念碑谷2》是一款拥有唯美梦幻游戏场景、绚烂场景色的最美游戏,两者用一场最美展览实现一次“最美跨界”。


在前期预热阶段,HUAWEI nova 2s和《纪念碑谷2》官微均在微博上发布了酷炫的悬念式海报,为线下心世界映像馆的活动预热,引发HUAWEI nova 2s粉丝和谷粉们的广泛关注。



从心世界映像馆现场可以看到,HUAWEI nova 2s将游戏《纪念碑谷2》美丽而奇幻的场景搬到现实,现场一共设置了五大展区,分别对应了HUAWEI nova 2s的樱粉金、浅艾蓝、银钻灰、曜石黑和相思红五种机身配色。来到现场的观众,还可以体验戴耳机听成长故事、坐旋转木马等各种趣味活动。



HUAWEI nova 2s此次联合《纪念碑谷2》推出的活动,从线上推出预热海报到线下打造“快闪”体验馆,整个传播环环相扣。通过营造唯美惊艳的场景, 设计趣味游戏,充分调动受众参与体验之余,还巧妙将HUAWEI nova 2s手机融入互动环节当中,实现润物细无声的品牌植入。


除了传播上的排兵布阵,有共鸣的营销离不开精准的洞察。HUAWEI nova 2s精准捕捉到《纪念碑谷2》忠实玩家的游戏情结,打通了虚拟和现实之间的次元壁,让玩家直接穿越次元来到纪念碑谷的世界,同时满足大众寄托2018新年美好愿望的情感需求。


02

借势新年打造“最美”营销,

以“相思红”满足受众新年换机需求


此次HUAWEI nova 2s充分借势春节节点和“新年红”的话题热度,通过最美展览的营销,在体验馆现场首次展示新品HUAWEI nova 2s相思红,满足用户提前体验新品的意愿,也为新春特别版HUAWEI nova 2s相思红手机上市预热造势,打响了新品的知名度。



从预售前期到开售期间,HUAWEI nova 2s在微博上打造#nova就要你红#话题, 联合张艺兴拍摄相思红TVC引爆上市关注,并发动张予曦、陈子由、关晓彤、欧阳娜娜、孙坚、魏大勋、乔欣等娱乐明星大V为HUAWEI nova 2s相思红打call,一众明星通过微博发布与HUAWEI nova 2s相思红的合影,表达对新春礼物的热爱,大秀HUAWEI nova 2s的时尚感。



除此以外,HUAWEI nova 2s发动时尚KOL——ACui阿崔、金浩森、MOON文子、卧蚕阿姨,以及时尚媒体进行进一步发酵,扩大活动影响力。时尚芭莎、时尚先生、芭莎男士、苏芒均发博为相思红上市发声,HUAWEI nova 2s相思红瞬间成为娱乐圈、时尚圈的一股时尚潮流。



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HUAWEI nova 2s巧妙利用张艺兴相思红TVC“就要你红”的Slogan,设计活动整体话题“就要你红”,不仅呼应了新年“红红火火”的过节氛围,也巧妙关联HUAWEI nova 2s相思红的产品亮点。



整体看来,HUAWEI nova 2s一方面借助明星自带流量的影响力,让相思红在上市前夕获得了极高的关注度;另一方面在时尚KOL和时尚媒体的带动下,形成“一片相思红”的刷屏风潮效果,塑造了HUAWEI nova 2s相思红的潮牌调性, 让受众对HUAWEI nova 2s相思红建立了“时尚潮流、年轻化”的品牌认知。


“相思红”让年轻群体爱不释手的背后,离不开其具有深厚的文化意蕴。一直以来,中国人过新年非常讲究,认为新年要有新气象,各种新年“换新”已成习俗。


热情喜庆的红色由于寓意来年生活的美好,被受众贴上了“幸运色”的标签,红色系物件自然成为换新的首选;另一方面,从“愿君多采撷,此物最相思”等古诗句可以看到,“相思红”由于具有思念、亲切、温暖等文化内涵,已经成为人们表情达意的颜色符号。结合HUAWEI nova 2s相思红来看,这款色系手机颜值可谓惊艳抢眼。



因此,HUAWEI nova 2s作为一款时尚的艺术品,女性用户新年换机自用的话,有利于衬托自身高雅贵族的气质;而用于送礼抒发情感的话,相思红也能帮到用户,向亲人、好友、情侣表达新年祝愿、寄托相思之情,满足亲朋好友之间“最美相遇”的情感需求。


新年本来就是年轻人换机的高峰期,HUAWEI nova 2s这一波红色campaign,在娱乐明星、时尚KOL和时尚媒体的推动下, 通过借势新年打造新春最红潮品, 达到HUAWEI nova 2s曝光度和流量变现的双赢效果,直接实现新年销售转化。


03

HUAWEI nova 2s引领年轻化消费潮流


从HUAWEI nova 2s、《纪念碑谷2》两者联合打造的“最美遇见”活动以及#nova就要你红#看,HUAWEI nova 2s在营销上可谓做到与年轻人“玩在一块”,通过将娱乐、潮流的元素注入活动当中,给他们创造新年最美的惊喜。


正如此次为配合新品上市传播,HUAWEI nova 2s邀请年轻人追捧的明星偶像,千禧一代中火速蹿红的年轻演员欧阳娜娜、“有颜有实力还会唱歌”的魏大勋、青春可爱的关晓彤,以及孙坚、乔欣、张予曦等,为HUAWEI nova 2s相思红助阵造势,他们在年轻人中受欢迎度都很高。


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值得一提的是,除了发力潮流、娱乐化营销,HUAWEI nova 2s在产品设计上,也充分满足年轻潮流人群的个性化需求,打造具有潮流外观和娱乐化功能的手机品牌。


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对于热衷时尚、渴望表达自我的年轻人而言,追求高性价比手机的时代已经过去。手机早已超越单纯作为通讯工具的意义,演变为一种随身携带的时尚艺术品。


这意味着单调的手机配色、缺乏创新功能的手机品牌,早已不能满足年轻一族的潮流需求。因此,对手机品牌而言,如何在外观和产品功能同时融入娱乐潮流元素,更好地向年轻一族靠拢,成为一大挑战。


对此,定位年轻潮流HUAWEI nova 2s,在产品外观和功能上都做到向年轻一族靠拢,因此HUAWEI nova 2s从发布到预售期间,激发了年轻群体的无限期待。


从携手《纪念碑谷2》打造心世界映像馆, 到发起#nova就要你红#推出新品相思红版手机,HUAWEI nova 2s的新年营销亮点频频。


一方面,体现了HUAWEI nova 2s不断贴近年轻消费群进行精准营销, 借助娱乐明星、时尚KOL和时尚媒体推波助澜,传递HUAWEI nova 2s 相思红的潮流时尚感;另一方面,通过接地气的互动,拉近了HUAWEI nova 2s品牌与年轻人的距离, HUAWEI nova 2s可谓真正做到跟年轻人“打成一片”,自然俘虏了一大波年轻受众。这种创新的娱乐营销的玩法也给其它品牌提供一定的借鉴。


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