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谢训:一位生涯规划师的珠宝职业规划

宝创家2020-07-09 11:36:19


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谢训,85后,现任Sarine钻石科技中国区业务拓展总监,祖籍湖南岳阳。根据族谱记载,家族历史可追溯至东晋宰相谢安。谢家家训有数句,谢训对“耕读为本”印象最为深刻。祖父是远近闻名能说会写的读书人,父亲大半辈子做村支书,到他这一辈,孩子们以言字旁定名,家族兄妹皆成绩优异,知名大学就读居多。


谢训从小被人称“狮王”,和武侠小说中金毛狰目的虚拟人物不同的是,谢训追求爱与和谐,并充满职业理想。


谢训大学攻读英语教育专业,毕业后做了五年乐器外贸,去过欧美、东南亚,到过很多国家和地区,行走世界的收获是眼界逐渐开阔,通过与环境和领域的融合,快速成长精进。


直到2012年,在往前行进的过程中,人很容易进入瓶颈期 ,这种瓶颈是认知渐广后迎来更多无知领域的焦虑。谢训于这一年离开既有的乐器行业,进入钻石行业。这次转型是从原来单纯的业务变成一个专业能力更强的销售。从很一般消费品的销售,转向专业很强的珠宝,从原来的外贸转为内贸。


因为公司的基础资源较好,加上跟国际人士打交道的经验,在外资企业比较容易适应,所以谢训很快站稳了脚跟。从2013年到2014年,他将销售业绩做到1200万美金,为整个亚洲区的第二名,在这个过程中,能力和资源逐渐积累,但对于谢训来说,还远远不够。


整个珠宝行业在2014年开始调整,钻石产业行情不甚明朗,并连续走低。2015年尤为明显,开始影响到收入,谢训开始思考下一步怎么做。一直到2016年,工作近十年,家庭稳定,但在事业上一直没有突破,于是对自己进行反思,就像回到2012年那个节点。一旦想进步,就会陷入焦虑无措。一个偶然的机会,谢训听到逻辑思维客串的一个著名职业生涯规划师古典讲超级个体的一堂课。在那期节目里渐渐找到了一些答案,于是下载得到订阅专栏深入学习。


随着时间推移,谢训逐渐发现自己的优势可能更像是一个真诚的沟通者,比较亲和,能让人产生信任感,之后考试拿到了一张生涯规划师专业能力培训的证书,并试着融入珠宝圈。2016年年底组织发起了NGTC深圳校友圈,2017年1月加入宝创会,并于这一年找到新的工作平台——以色列Sarine钻石科技有限公司。


近日,宝创会媒体负责人吕小羽和谢训进行了一场真诚的沟通,畅聊了谢训对自己的生涯规划和公司业务的理解思考。


吕小羽:你觉得外贸乐器和钻石领域有哪些不同的感受?

谢训:相同点都是传统行业。外贸是单证交易,跟老外打交道是条件对等,规则清晰;内贸是渠道,跟中国人打交道讲究的是关系,规则模糊。


吕小羽:你觉得钻石领域有哪些潜质?

谢训:钻石领域目前在同行看来就是还有空间賺钱,市场潜力肯定是有,但是大部分钻石零售商和批发商走的路都是套利模式,路越走越窄。


吕小羽:生涯规划师怎么规划自己的职业生涯呢?

谢训:我目前是结合比较好的,Sarine是职业发展的核心平台,进入了同行圈,也在打造自己的小圈子。生涯规划咨询作为一个斜杠,也在间接帮助我丰富自己的角色。我希望自己可以在宽度和温度上有所发展,而最终我希望能在热爱的领域努力的工作。生涯规划师这个角色是我自己认为比较热爱的职业,但是无法帮我实现财务自由。所以还需要在钻石这个门类里继续加油,Sarine是最好的平台。


吕小羽:你怎么定义自己目前的状态?

谢训:践行认知升级的过程,积累财务自由的资本。


吕小羽:你觉得影响自己价值观的人或者书籍都有哪些?

谢训:费孝通先生的《乡土中国》和英国哲学家德里克·帕菲特。前者让我理解真正的中国人的文化基因和社会属性。后者是让我思考哲学三问:我是谁,我要到哪去,怎么去?我觉得我领会到了答案。


吕小羽:Sarine钻石的优势是什么?

谢训: Sarine业务覆盖整个钻石产业链,比如钻石毛胚扫描、切割,裸钻成像、分级等。全产业链就是不同的方案针对不同客户,所以说我们前面是卖设备,后面是卖方案。我们利用技术,帮助钻石零售商进行一个差异化的产品营销。首先就是建立一个新的标准,对于钻石4C分级是一个价值补全。


因为传统4C是有它的缺陷的,这两颗石头是有差别的,差别在于它的闪亮度不同。同样的两个4C标准的货品,同样颜色净度大小,它的光学表现是不一样的。以前只是人主观去分辨,但是现在sarine有一套标准可以去通过机器去进行全新的光学定性分级。就是说通过设备,通过软件,通过大数据分析,给钻石定一个新的光学级别。我定义这个标准叫光学四度:明亮度,闪耀度,火彩度和光对称度,从这四个角度去评价一颗钻石的光学美感。

这个新标准一共有九个级别。比如明亮度、闪耀度、火彩度和光对称度非常好,我们定义为Ultimate3颗星,目前市场上能达到这个级别的钻石是很少的。

2013年英国宝石协会的杂志GemA刊登了这套分级理论。另外日本中央宝石研究CGL也是行内首个采用这套光学分级标准的实验室,整套标准在全世界范围都是有品牌应用的。

概括我们做的这套方案,一方面是帮助客户实现钻石的差异化营销,利用SarineLight™️全新的光学标准,帮助零售商去做钻石的更精准化区分,进行差异化竞争;另一方面,用Sarine的一套数字档案去帮助品牌更好的把它的产品分享给消费者。

 

吕小羽:Sarine钻石可以出具证书么?

谢训:证书是最基本的。Sarine就是钻石科技的领导者,对钻石的美感进行更好的评估。而且我们迎合现在年轻人的消费习惯,给每颗经过Sarine检测全新光学标准的钻石整合成一个数字档案。它脱离了单纯的一张证书,有二维码,有一个nfc芯片,包括我们的防伪都做到最好。也就是说我们把一颗单纯的卖钻石或者卖一张纸质证书变成卖一个数字档案,整个档案都可以在网上查询并分享,把消费者变成宣传者。


因为sarine证书上的钻石,可以让用户通过手机扫描看到所购买的钻石的放大立体模型,不再是一个单纯的证书。因为我们相信数字化一定是商业的大趋势,每颗钻石都有一个专属故事,每个消费者只要通过手机扫描就能读到这个故事,包括钻石真实图像、镭射、切割工艺、分级结果,也可以有品牌故事,总之数字化后可以通过多媒体的方式丰富整个产品。


吕小羽:为什么会选择做一名生涯规划师?

谢训:我经历了一个从体验到形成定见的完整过程。兴趣、能力、价值观是个三叶草,你缺失了一点点,就会偏颇,就会跛脚,会觉得不舒服。比如说你缺了兴趣,你就会觉得厌倦;你缺了能力你会焦虑;就比如说我在之前那几个月的时间,包括在2012年的时候,实际上是因为能力缺失,或者说是能力跟资源不匹配的情况下,才会焦虑。


怎么办?你如果缺价值,就会失落,没有得到更多认可,因为人本身有一个马斯洛的需求,达到基本的这个生理需求的时候,你可能会寻求一个认同,寻求归属,到最后你可能会想要实现人生的价值。我做生涯规划,就是我把这个完整的过程实际上已经在走了,走到价值这一块。职业生涯规划这个事情到底是在干什么?其实就是咨询,就像看病一样。首先你有了一些症状,就比如你完全是无知的状态,你不知道自己不知道,或者你无感,职业生涯规划师就可以去启发。


挖掘人们的价值观,因为人永远会在想到底什么最重要。表面上看觉得他可能是追求金钱,但是可能他就是追求自由。有的人开始追求是社会地位,它可能是追求这个独立自主,就是说职位越高越没人管着,但是人永远需要进步,你自己就必须挖掘自己,这个是很痛苦的过程,因为我经历过几次这样的过程之后,才有这样多的感悟。


我在为他人提供职业生涯规划的同时,也是实现自我价值,自我提升的一个过程,这个价值不单单只是这种物质金钱上面的价值。而且我提供职业生涯规划服务和我的本职工作也没有割裂,我做生涯规划,还能够间接帮助到我建立更多行业节点,提高我的业绩。




谢训在十年从业过程中,不断思考精进,家族耕读文化让这位85后有着良好的人文情怀,同时兼具职业理想。从乐器外贸到钻石内贸,跨领域跨行业的执着勤勉,让他的职业道路也越走越宽,坚持初心,不忘来路,成人达己,也许就是这位生涯规划师的职业理想吧。



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