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珂兰钻石上市 决胜珠宝O2O

婚嫁大民2019-01-10 16:54:12


位于商场一楼的珠宝柜,总是给人人迹冷清的刻板印象。租金贵、单品价格高是市面上售卖的珠宝的特征。随着O2O的大力发展,珠宝商们不再追求传统的商场模式,而是把更多的内容放在了线上线下的体验上来。


做珠宝的珂兰钻石前不久上市了。3月6日,刚泰控股公告称,公司发布非公开发行预案,拟按照 17.57 元/股的价格,发行不超过 1.88 亿股,募集不超过 32.95 亿元,用于收购上海珂兰商贸有限公司(6.6 亿元)、收购北京瑞格嘉尚文化传播有限公司(4.4 亿元)、 O2O 营销渠道和信息管理中心项目(4.53亿元)并补充流动性(17.42亿元)。


整合方刚泰控股是国内一家黄金产业公司。其中,腾讯公司拟认购1024 万股,预计将持有增发后公司股本的1.53%。由珂兰公司核心管理团队成立的珂澜投资认购1035.86万股,并继续经营。不过珂兰的上市路径跟其他公司不一样,是通过“变身”的方式,在整合与被整合中,摇身一变成了上市公司。


据了解,钻戒品牌珂兰在2012年的收益中,有两亿来自黄金,珂兰虽以钻石出名,但钻石业务回头率并不理想,因为他们定位于婚戒,大多为单次消费,营销成本极高,回头率极低。


目前珂兰在全国有门店50多家,线上连续三年是天猫双十一钻石类目冠军。如果给珂兰贴几个标签,钻石电商第一品牌,珠宝O2O第一品牌等等,应不为过。


作为腾讯投资的唯一一家珠宝公司,珂兰即便有腾讯的背景,做纯电商机会还是没有出路,O2O火爆之后,给了他们很大的空间,但,B2C与O2O的结合依然不能打动资本市场。


一般的业内人士将珠宝品牌分为六大系列,如:以卡地亚等高端国际品牌为代表国际品牌在国内遍地开花;以周大福、周生生、粤豪等为代表港粤品牌在国内融资跑马圈地;还有老凤祥、老庙沪系品牌以及区域品牌及泊来品牌和加工品牌等多种珠宝渠道在中国市场厮杀。

珠宝行业是一个资金密集型的制造行业,从整个珠宝行业的产业价值链来看,从原料开采,到初加工精加工,到珠宝饰品,到品牌厂家,到渠道商,到终端零售店,再到消费者。珠宝O2O一改以往的销售模式,通过线上的推广与传播和线下的体验与互动”以及畅通的中间连接系统,让珠宝也能搭乘互联网的东风。


目前我国的电子商务线上消费虽然占有一定的比例,但是绝大多数消费者依然将消费比重放在了线下的服务行业,诸如酒店旅游餐饮美食、电影、KTV、生活服务、摄影写真等这类需要消费者去实体店体验的行业。然而O2O模式能让生活消费领域实现虚实互动,并让电子商务模式进入一个崭新的阶段。



“天罗地网”——珂兰互联网+珠宝战略规划


珂兰的天网建设包含了B2C渠道,网络营销,品牌推广三个方面。B2C渠道上,通过与京东、苏宁、天猫等平台达成战略合作,充分提升线上影响力。网络营销方面,是珂兰优势所在。为了更有效的把客户引流到体验店,珂兰将主动的在互联网上,通过大数据分析,精准的抓取锁定用户。因此珂兰专门成立了O2O事业部,专注于线上引流及营销研究。在品牌宣传层面,珂兰坚持以产品带动品牌,并通过娱乐营销的方式,以互联网宣传为主要手段,锁定25-35岁专注爱情婚姻以及时尚佩戴的消费人群。天网密布后,需要地网的承接。未来珂兰将全面发展线下经销。此外珂兰还将在信息化建设方面投入重金,促进业务的高效运转。


最后,珂兰也会通过收购兼并的方式,快速占领线下市场,达成线上线下的有效连接。并通过信息化系统的支持,让Online与Offline相互引流,形成闭环,促进业务的高速发展!为集团实现千亿级的“互联网+”生态圈的战略目标不懈努力!



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