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再过两天就520了,你的钻石大单在哪里?

知和珠宝精细化管理2019-01-27 08:32:46

        亲爱的朋友们,还有两三天就到5月20号了,在这个浪漫的日子里没有什么比一颗钻石更能打动爱人的心扉了,所以很多情侣会在520这一天到店里选择心仪的款式作为爱情的见证于纪念。小编在这里给大家几个比较容易打动客户的小诀窍,希望大家在卖大钻的时候能够更加得心应手。

      1、要会讲故事,才能让人有亲切感,比如像以前就把钻石比喻成爱情一样坚贞不渝,“钻石恒久远,一颗永流传”这句话估计都是耳熟能祥了,现在钻石依旧是爱情的象征,不同的款式代表的意义也更加多元化了,打个比方,群镶的款式就可以象征着恋人在一起相处时点点滴滴的快乐,每一颗闪耀的钻石都代表着一个被铭记的日子,所以这款戒指的象征意义一下子就不言而喻,对于单独的钻石,则是代表女孩在男孩心里独一无二的位置,这份浓情蜜意就如同这枚戒指牢牢的套在恋人的无名指上让恋人时刻感受到被宠爱的感觉......每个人都喜欢被重视,所以学会讲好一个故事对我们的销售非常有用处的。

2、有些时候消费者会问一些问题,比如钻石保不保值,钻石会不会崩开,钻石戴着戴着就不闪亮钻,钻石的4c之类的问题,这些问题一定要回答的好,因为这些问题能提出来就是让我们来给消费者打消后顾之忧的,而且能问到这个为题上来了也给我们传递了一个信息消费者对我们推荐给他的款式有感觉的,所以回答好这些问题也是进一步能提高消费者购买的信心。在这里我建议大家回答这些问题的时候就可以给消费者传递出一个信息你买的东西非常非常的特别,就如同你和恋人的感情一样是弥足珍贵的,就像美酒一样时间越长就越稀有,要给消费者造成轻微的心理恐慌,这枚戒指和你们如此有缘,不买回家,以后都不会遇上了,就如同你们之间的缘分一样是可遇而不可求的。大多数情况下消费者还是喜欢听故事的可以在给消费者讲述专业知识的时候灌输钻石是爱情的信物,链接着两个人的感情。像这些抽象想的东西一般是拿钱无法衡量的,一般对于女性消费者而言只要一件东西被赋予某种意义那它就值这个价位。

3、对于刚进店就看黄金的消费者,可以引导着去看钻石,因为很多时候素转非也是卖钻石的好机会,很多人看首饰基本80%第一眼看的都是黄灿灿的黄金首饰,了解到顾客的需求以后就可以慢慢引导看非黄的首饰,鼓励消费者试戴,才能越戴越有感觉,才有利于我们对消费者的推销。

很多时候,我们的小伙伴很喜欢卖黄金,但是遇到销售钻石的情景的时候我们就会不知所措,其实销售钻石也很简单,只是一般消费者的观念一提到首饰就会想到黄金手镯,黄金项链之类的,这也是我们在销售钻石的时候需要提前给消费者预热,才能对钻石的购买热情提高,但是很多小伙伴为了急于卖货就直接劈头盖脸的给消费者讲钻石,中间没有过渡,让消费者接受不来,当然成交率就会低了,引导看钻石不是拉消费者去钻石柜台看,是让你的辅销帮你把适合消费者的钻戒拿来试戴,没有试戴就没有销售。所以销售钻石的这些小窍门,你领悟到了吗?


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电话:13609100010 (同微信)  张女士

时间:2018年5月27号——5月28号

地址:陕西.西安



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