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青想手机逆势而动9.10全球发布,打造国产手机品牌线下全渠道

IT数码手机控2019-02-19 11:09:40


每年的8-9月份都是手机行业的新品发布群英季, 锤子科技于825日在上海举办8000人夏季新品发布会,发布一款全新子品牌面向年轻人的千元手机坚果,这两周当之无愧的话题人物360董事长周鸿祎8.26日携奇酷手机在北京粉墨登场,当地时间99日,苹果公司在旧金山举办了秋季新品发布活动,9月10日,国产品牌新军青想手机发布会在深圳麒麟山庄召开......

“青春不跟随,梦想不妥协”命名颇具中国特色的"青想手机"于9月10日在深圳麒麟山庄召开了国内手机品牌2015年最大规模的线下经销商发布会,发布会上共有超过300家以上的国产品牌手机地市级代理商出席。

在今年互联网手机品牌发布会越来越密集,粉丝坐着飞机远赴千里参加发布会不同,近年来这么大规模的线下手机渠道经销商齐聚深圳的情况并不多见,甚至有记者笑言:今天列席的线下经销商在深圳多呆一天,手机行业GDP就下降5个百分点。


青想工作人员透露:本次发布会报名商家达到500家以上,大部分经销商愿意自费来深考察学习,考虑到场地容量问题,仅审核300家经销商参加。国产手机渠道局面在经历了2014年的残酷洗牌后,面临很多新的考验。

独特的主张和观点总是能吸引众多行业人士和媒体的目光,在今天互联网+时代商业模式越做越轻量,估值却越来越高,有这么一家企业高举“向诺基亚致敬,”“要做今天的手机硬件制造之王”旗帜,要做重产业链,强调“硬实力”让我们拭目以待。

发布会上青想执行总裁袁林、执行副总裁田进锋先后上台,从国产手机品牌10年跌宕起伏发展开始,分享了青想手机这期间经历荣誉角色变化,分析了手机行业未来数年发展趋势及消费者关注点变化的可能性,最终提出青想手机品牌的两大“回归”战略:第一:回归产品与制造,坚持以全产业链模式;第二:逆势而动,回归线下渠道,以线上服务线下渠道,打造线下体验品牌。

深圳电视台知名节目主持人田欣伟主持了本次发布会,并喊出了“国货当自强的口号”同时,现场有众多的电视媒体列席如:湖南卫视,深圳卫视,CCTV-2中央电视台经济频道,这在网媒和社交媒体发达的今天倒是并不多见,这一点上倒是与青想品牌手机主攻线下渠道的思路不谋而合,毕竟在中国广大的手机IT消费市场,特别是2线以下市场,电视媒体还是有非常强的影响力;

另外,此次发布会还吸引了国内外近100家IT,门户,纸媒等媒体参加,同时新浪微博等网络平台进行同步直播,吸引了大量手机业内人士与手机发烧友关注,但是发布会上网友吐槽最多的是:无论是外观还是工艺都非常值得期待的青想K6全网通手机没有给出准确的上市时间表。

细数近10年内,国产手机的沉沉浮浮。从2003的国产手机牛犊不怕虎;到2008年国产手机的“黄金疯狂捞金时代”,再到2014年,行业经历惨烈洗牌等,同时广大经销商也见证了华为、OPPOVIVO等渠道为主,产品为王的国产品牌手机在知名度、销量,口碑上还在不断提升。最后青想总裁袁林总结了这些品牌成功的根本原因还是在于“产品能力”。

青想手机品牌从四个维度阐述了自身理解的手机产业的“产品能力”:

第一:具有软硬件自主研发能力,青想拥有完整的研发团队和技术,保证产品不落后于主流机型,甚至还能超越,做产品定义;

第二,自主工业设计和工艺实现能力,这点很重要,光有好的设计,如果工艺实现达不到,那是很糟糕的,青想工厂配置了多种设备及技术人员,足以满足绝大部分手机生产公益的实现;

第三,自主制造和品质管控;青想拥有强大的SMT、CNC、组装设备和品管团队。

第四,全产业供应链布局能力,青想手机是美国高通的战略合作伙伴,夏普,索尼,JDI的优先供应商,这些都能保证青想手机的品质和产品能力。


青想的英文名是“KINGSUN”“KING”,意在表达青想将通过强大的产品制造能力,成为未来王者的决心!“SUN”,寓意青想如初升的朝阳,冉冉升起。

青想产品和运营团队骨子里的积累,磨砺,摧残,偏执,成就青想与生俱来的胆识和自信,青春不跟随,梦想不妥协,青想品牌的创立源于青想人对梦想的追求与坚持,无论行业出现如何变局,青想都将不跟随;只坚持做自我,坚持自己的梦想,秉持工匠精神,以活力和激情,怀揣品质之梦,为用户提供极致品质体验


在发布会下半场,青想执行副总裁田进锋在谈到青想产品时首先引用了一组调研数据来阐述青想研发坎坷之路,随后田进锋提出了“回归初心、质造未来”的青想八字产品理念,并详细介绍了青想主打产品大成K6的具体细节。

青想K6采用7模19频,是真正的全球通。支持移动、联通、电信 2/3/4G网络,实现了全网络无阻碍连接。配备高通骁龙 615新一代处理器64位八核处理器,且采用了双卡双待功能,1300万像素后置摄像头,配备顶级Hi-Fi芯片,支持极速快充功能;从硬件选择上,青想选择了国内目前最主流的手机配置,使用高通平台开发首款旗舰产品,也体现出了青想手机强大的研发能力。

在发布会最后一部分,田进锋就发布会第二个核心内容“如何做好一个线下品牌”做了具体的阐述。会议最后,田提出青想将从五个关键点着手整合营销策略,保证线下品牌的良好推广。

第一,紧扣市场的产品研发:青想是一家制造体系非常健全的企业,我们有自己的研发和模具制造,这些体系能保障青想比其他一些品牌减省两到三个月的研发周期。

第二,严格价格和串货管控:在市场零售价的制定上,严格执行青想价格管理体系,并对货品流通进行严格管控,设置专员监督防止代理商串货行为,保证青想手机线下销售良性运转。

第三,广告投放支持:青想将在电视媒体、视频媒体、网络媒体、新媒体多个维度的媒介进行广告投放,保证青想手机品牌知名度不断提升,及新品上市前的曝光等等

第四,终端形象支持:青想将与渠道商共同进行一线品牌形象的投入和建设,在全国重点市场共同打造“青想专卖体验店”,倾力打造一个生动化、国际化、有影响力的品牌体验馆。

第五,销售培训支持:青想将会对代理商及终端人员进行长期系统化的培训,实现专业化运作,培训内容包括专业化的产品知识,销售技巧、终端陈列、库存管理、营销策划等培训,全方位提升代理商及其相关人员的业务水平和专业技能,为产品动销打造尖兵强将。

青想手机发布会给笔者留下深刻印象的观点主要有两个逆势而动:1、逆势而动做硬实力,包括提到向手机行业的“硬件之王”NOKIA致敬都是此种观点的表达;这一点与中国的家电制造,IT制造,手机制造包括汽车制造等等“工业4.0”回归制造的趋势接近,2、逆势而动看好线下渠道,在所有国产品牌手机无一例外主攻线上品牌不同,青想手机看好中国广阔幅带来的2-6级市场经销商的渠道渗透机会。

青想手机全球品牌发布会,算是2015年国内少有的具有鲜明时代特征的发布会,特别是在国产手机渠道深刻变革的今天,跨时代的意义和观点让很多经销商和媒体同仁深有感触。青想手机“硬实力”之路任重道远,让我们拭目以待!


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