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如何销售高价位钻石?

TOBGO_Y2021-04-05 12:22:21

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一 、关联知识


1、钻石的价格由什么决定?

钻石的总价格中,重量占40—50%,净度占15—25%,颜色占15—20%,切工占20—35%。钻石的荧光等级对D-G颜色的大于50分以上的VS级以上的钻石价格影响很大,中等荧光会影响价格5%-10%左右,强荧光要便宜30%甚至以上,特别强荧光基本都要比无荧光的价格低35%左右。


2、高净度高色级钻石获得的难度

20颗钻石中只有1颗D色级的钻石,而D色IF级别的钻石则是2万颗中只有一颗。


3、高净度高色级钻石的升值空间

例如:4年前,同样色泽、净度的一颗1克拉左右的裸钻,价格约4万元,而现在已经超过9万元。物以稀为贵,因近年钻石产量的减少,钻石的价格逐年上升,今年国际钻石价格连续3次上涨,涨幅达到20%。从过去10几年的统计来看,钻石平均每年的升值空间在8%,而高品质钻石的升值空间在20%左右。




二、高净度高色级钻石销售话术


1、普通钻石的特点      

如果你想选一个平常戴的,价位中等的,那么我会建议您选购现在市场上公认的性价比最高的I-J色,VS级的钻石。这个级别的钻石,我们普通人平常戴戴就可以了,价位上也比较适中。


2、对比极品钻石的稀少    

但如果您是进行投资或者希望钻石有更大的升值空间的,我会建议您选择:G色,VVS级以上的极品钻石了。您知道吗?2万颗的宝石级钻石里才会有1颗极品钻石,可以说今天摆在您眼前的就是2万分之一的概率。


3、极品钻石的价值和升值空间    

正是它稀少,决定了这种极品钻石的升值空间,我们有专业人士统计过:过去10几年,普通钻石平均每年的升值空间在8%,而高品质钻石的升值空间在20%左右。前两天我们一个区域主管还在说:3年前从她手上卖了一个克拉钻才5万多,现在同样级别的钻石已经涨到10万以上了,那位老顾客要是再遇上,一定要让她谢谢我们的。


4、与传统投资商品比较        

不知道您有没有关注过黄金,黄金价格有涨有跌,我们很多买大钻的老顾客就讲:黄金已经没什么投资的价值了,但是钻石不一样啦,每年都有稳定的增幅,而且市场对钻石的投资才刚刚开始呢,连中央电视台《经济半小时》都说了:钻石现在开始成为市场上新兴的投资项目。


5、高净度高色级优质切工在钻石4C中的意义    

从我们专业的角度来讲选一颗钻石一定要看4C的,其中好的颜色会影响钻石价格的20%,好的净度会影响钻石的价格的25%,另外钻石的切工影响价格的30%以上,我们XXX品牌能够提供给您的是3EX的高净度高颜色的极品钻石,3EX的切工在市场上只有3%的钻石才能达到,可以说是极品中的极品。我可以拿切工镜给你欣赏一下,非常的美,简直堪称是艺术品了。根据需要介绍4C和3EX。

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