深圳手表价格部落

消费升级的本质

安徒生撇S2019-04-11 08:27:40

近一两年,到处都在说消费升级。好像不知不觉一夜之间整个国民财富都翻倍了似的。

 

就连给高净值人群做海外资产配置的小伙伴都教育我说:

现在赶上黄金期了,对你们(白酒)来说,是消费升级,对我们来说,也是要抓住大陆的消费升级(从而资金外流)的趋势。

 

那么消费升级真的是因为大家都跟着国民GPD的增加而鸡犬升天了吗?

 

当然不是。


经济学基本原理告诉我们,国民财富的增加来自于交易(这个是题外话,以后开文另写)。




那么消费升级升的是什么?

 

从消费者的角度来看,仅仅是手中可供支配的钱多了。但是物价通货膨胀水涨船高,真实M2的增速已经达到了12%,但是储户的定期存款利率只有3.25%,而且利息所得还算收入,还要交税。


而一般的无风险投资收益率,也只有5%6%就很不错了,根本跟不上12%M2增速。


即使投资策略较为激进,10%-12%也算高收益了,但是高收益伴随高风险。

 

所以,国民手中货币的购买力没有增加,手中可供支配的钱多了仅仅是一种幻觉,是充水泛起来的。


国民财富增加了,购买力增加,从这个维度看,是个伪概念。

 

那么对于卖方来说,消费升级仅仅是价格吗?以前卖100元的东西,现在要卖200元的?


还是品质?以前机器制造的,现在要改为匠心手工的?

还是说把更好的产品,以更贵的价格,卖给更有钱的消费者?

 

都不是。?的都是现象,或者说,形式而已。不是本质原因。

 

任何看不到本质原因的说法,都是跟着瞎起哄。


瞎起哄还不要紧,搞不清本质,赶不上风口,就只有哭的份了。




消费升级的本质,是体验升级。

 

人类的需求千变万化,但是归类后,无非两种需求 :物质需求、精神需求。

 

物质需求:这个非常容易理解,就是钱。

 

精神需求:由于人类的天性追求群居,所以精神层面的爽感,更多的是被群居同伴的认可和尊重

 

马斯洛需求金字塔也讲的很透彻了,最底层是基本物质需求,越往上越虚,比如说社会价值,个人自我实现 blabla

 

当大家都误以为自己的物质需求得到了满足 (之所以说是误以为,上面讲过了,是通货膨胀带来的幻觉),就开始追逐体验和意义了。

 

在现在社会中,怎么追求体验呢?

 

那肯定是通过所购买商品的价格区间了。


吃穿住行用的价格,向外界释放了身处于哪个社会阶层的信号,从而获得他人的认可和尊重,从而获得精神上的爽感。


举个栗子:

 

住在高档小区和住普通小区,价格区间不同,社会体验感也不同。

 

500元一瓶的酒和喝100元一瓶的酒,价格区间不同,饭局上的尊贵感也不同。

 

带cartier的钻戒和带金大福的钻戒,价格区间不同,收获的羡慕感也不同。

 

这些都是体验,价格只是为了让消费者体验的一种最简单粗暴的方式。

 

至于cartier的钻戒真的比金大福的好吗?从成本角度来讲,未必。但是从心里爽感来讲,肯定天差地别。

 

但是一旦cartier降到金大福的价格区间,瞬间会流失一大批品牌忠诚度极高的、消费能力极高的消费者。


很多奢侈品的质量并不好,性价比一点也不高,是这些买家钱多人傻吗?


当然不是,对于买奢侈品的人,买的是价格,而不是产品质量本身。买的是价格,就意味着买的是阶层认同感与展示感。

 

就好像500元的swatch手表,与500000的江诗丹顿,都是用来看时间的。但是后者可以用来装bi啊,可以用来在澳门赌钱时压在赌场证明朕输得起你们不要小瞧我。


带swatch的,除非是乔布斯之类的刷爆宇宙的脸,估计连赌场VIP室的门都不被允许摸一下。

 

虽然听起来很残酷,很冰凉的现实,但是人类乐此不疲地参与鄙视链的游戏。


只有在鄙视链上尽可能往前靠,才能获得极大的心理满足和体验。

 

那么如何往鄙视链前段走呢?

 

最有效、最简单粗暴的方法,就是拿钱砸,卖更贵的价格区间的产品。

 

总之,消费者总是选择一场与价格门当户对的婚姻。

 

但是很多一线销售人员压根不懂这个道理,总是脑子混沌的认为,价格越低,销售量越大。

 

而真实情况是,对于中产阶级(含)以上的消费群体,门当户对的价格区间,才是他们的终极追求


对于中产以下的消费群体,门当户对的性价比,才是首要考虑的。

 

这也是为啥大家都说,有钱人的钱更好赚,人多钱傻地原因。

 

对于卖家而言,要做的绝不是根据成本定价格,而是根据消费群体定价格区间。

 

在既定的价格区间,用更有面子和体验的服务/宣传,把价格卖出去。

 

不是通过(拉低)价格,把产品卖出去

 

要卖出去的是价格,不是产品。产品只是一个价格载体而已。 


Copyright © 深圳手表价格部落@2017