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聊个珠宝的天

喜翠珠宝2020-11-11 08:23:32

这是我的一个彩宝供应商的写的文章,经过她本人授权,我整理了下,发到公号上,也希望通过这文章让喜爱珠宝的客户在购买珠宝时有个正确的观念和心态,在任何一项事上我们都要抱着学习的心态,特别是珠宝。



一个客人聊完,我觉得我有必要跟所有客户们讲几个你们的误区和事实情况,来帮助你们消费时候的判断!所以务必请你们耐心看完,我只总结这一次。

误区一:客人:“你下次去矿区帮我找一个性价比高的吧!”

首先,不是去矿区就一定能帮你找到性价比高的,至少这种几率太低,我们卖给你们的所以价格这么好就是因为一直有一个默默在国外各大矿区辛苦奔波的小伙伴(有时在公司时也可能会碰巧遇到,因为他一年有300天在国外)时时刻刻都在采购对比筛选啊,要不哪儿那么多“性价比”好的石头啊!所以我们的现货性价比最高!

说能为你专门去一趟的,说的不好听卖给你的这颗石头里所有费用都加进去了,你就是赞助了一次旅行,顺便再赚你点钱!

真正宝石猎人不是你们随随便便“雇”得起的,所以不要随便要求“找”石头,越找越贵,但是如果你等的起也许你可以等,反正看运气就是常说的“缘分”!

误区二:客人:“我去xxx旅游的时候自己去看看!”希望你没有买到假货这就是万幸,你省下来的无非就是税而已!得益于中国人民现在都有钱了出国到哪儿都是主力消费人群,冤大头,所以去过展会的都知道外国人卖的比中国人还贵!欺负的就是你有钱不懂行!所有的合作都是跟你的购买量和销售量有关的,外国人很看重这个,说白了就是跟你的从业时间,实力,专业有关系,这是一个系统的合作运营,大家更看重长远和稳定,对于你一个零售,没有占便宜的可能性!不作假算是有良心!如果你们有需要有兴趣倒是可以组织一次关于宝石的采购之旅!

误区三,客人:“我买个裸石做同样这个款是不是便宜?”当然,有这样疑问的也没错,毕竟很多同行确实是这样做的,因为卖裸石卖不上价,而且大多数客人看见裸石很难脑补成品效果,所以裸石+镶嵌跟视觉效果直观的成品比就有价差还不少呢!But 那都是因为他们没有自己的工厂,我们的老客人都知道我们是有人专门常年采购裸石,钻石我们有长期合作的国外公司并且只做GIA 裸钻,而且我们有自己的工厂,自己的设计!所以我们的成品就是裸石+镶嵌,所以同样大小的裸石重新做一个一模一样的款价格不会更低,如果不是特别款式高级定制,请相信我们花了那么多心思在采购、设计、选款上就是为了让你们买到就是省钱省心,当然我们也省去很多沟通成本。从我们上新的频率大家就应该知道,没有强大的货源实力+生产实力,玩儿不起!

所以我要说的是,你只要有足够预算,多少钱的珠宝我都能给你买来,而我们日常销售理念就是:让所有想戴珠宝的人都能戴上货真价实的珠宝!

你有预算我就有对应的珠宝提供给你,不再戴那些花钱不少却第二年就过时的饰品。我们不装逼,合作过一次是无论是直接客户还是我们的经销商都非常了解我们,我们也没时间去大肆宣扬专业知识,因为买过的都知道啦!珠宝是个信任经济,我们能做到的就是到现在为止五年从我们公司卖出去的没有客人不满意退货,我们承诺成品拿到只要不满意我们就给你退,高级定制不满意就给你改,凡是我们卖出去的宝石我们都终生售后!其实你们的每一次哪怕最简单的清洗(其实清洗的同时要做保养尤其彩色宝石)翻新修改我们都是有成本的,但是我们觉得这就是我们应该做的!


最后再强调一遍,珠宝是信任经济,珠宝是一个系统的合作运营,没有任何一家珠宝商可以穷尽世界上所有的石头,你只要相信你的身边的珠宝商就可以了。念头越多,上当越多!



文章出自我的三观
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