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钻石有行情,皇帝无新装

喀什市银河之星珠宝定制中心2019-06-05 22:28:09

或许,你也有过这样的经历:你在某大型商场内有名珠宝品牌看中一颗1克拉钻石;然后有朋友介绍你到某裸钻珠宝定制店里,具有专业水平且诚信待人的工作人员,他根据你选中的这颗钻石的GIA证书描述,找了一颗同是GIA证书、参数一模一样、甚至指标级别更高的钻石,然后认真地告诉你,你可以用之前看中的那颗钻石价格的三分之一买到这一颗。你觉着不可思议,钻石可是没有一丝一毫的差异啊,但价格差距如此大,因由何在?

首先,钻石作为大自然的造物,每一颗都是独一无二的,两颗所有指标完全相同的钻石,也存在其不同之处,GIA美国宝石学院于上世纪开创钻石的重量、颜色、净度、切工4C标准后,迅速普及并被全球消费者接受,但是每颗钻石的细微特征就需要更专业的人能够帮你解答,4C参数等级、荧光强弱完全相同的两颗钻石,在具体细节上会有所不同,比如钻石是否带有奶色、咖啡色、绿色(统称MKG或奶咖绿)、内含物的大小、种类及分布位置、钻石各部位切割比例、腰棱厚度以及打磨方式,等等。这些极细微的区别,使得阳光通过每一颗钻石产生的视觉观感、火彩效果等仍然可能有所不同。

其次,钻石鉴定机构不同,相应的鉴定水平及所采用的鉴定标准、以及执行标准的力度都各有差异。当前,全世界范围最广为接受的裸钻鉴定机构是GIA(美国宝石学院);以及其它知名鉴定机构如IGI、HRD等等..

消费者固然不善于甄别上述的这些特征,以及如何更好的挑选自己满意的钻石,这一点受过专业培训的珠宝商——或是钻石分级师,都可以帮助消费者完成这些选择。根据GIA证书详细标注的各项指标,详细完整的介绍每一颗钻石之间的差异以及相应的优缺点,在根据您的需求以及某些个人便好,推荐给您最满意的钻石,比如,您希望钻石台面尽量能干净无暇,钻石火彩效果要越璀璨越好,颜色能看起来更洁白。专业的钻石商都能帮你从中筛选最适合你令你最满意的钻石。

GIA钻石鉴定证书和刻在钻石的腰棱上的证书号


当我们知道了,选择钻石是有标准可寻的,那么相应的价格,是否也有标准可寻呢? 答案是肯定的。在上游批发领域,裸钻凭特定机构的4C鉴定,价格早已实现了标准化。Rapaport国际钻报价表正是因此而来,已经成为全球钻石批发、零售商通用的报价参照标准。钻石价格则根据实际供需情况,呈现为很小幅度的价格差异。众多的上游钻石交易平台,比如Rapaport旗下领先全球市场的Rapnet平台,是允许上游供应商按4C标准加上各种实际的市场因素,真实报价,面向供需双方信息完全透明,从而形成了被零售商广泛采用的、真实的钻石价格行情。

这是一份上游毛坯钻石的价格行情表;到了成品裸钻环节,

Rapaport价格行情比这更加标准、清晰,且每周更新


钻石批发、零售商可以象查询黄金或外汇行情一样,查询钻石的价格行情变化


GIA开创4C的初衷,就是要让全球钻石市场更加标准有序,使得人们放心购买与投资钻石;然而,钻石本身是这样的价格,为什么放在大型商场的知名珠宝品牌,价格的差距却那么大呢?

虽然大多数品牌商、零售者不得不接受已普及到消费者的4C标准(还是有很多小白不了解),但是他们更迷恋产品信息不透明下的利益最大化,因此明明是根据自身的需求以及影响钻石本身的4C等因素,来选择钻石。却被各种钻石品牌、名字、款式,包装成了一件扑朔迷离的钻石“新装”,推给了迷惑的消费者,从而“成功”化解了4C标准造成的裸钻价格“透明化危机”,致使消费者再次处于信息不透明的迷雾之中,从而乖乖地为这一层昂贵的“新装”,掏出高至数倍于钻石成本的费用。


这就好比各种珠宝品牌们眉飞色舞地证明自己为皇帝设计的新装比别人家的高贵、上档次。他们把穿着自家品牌的“新装”的皇帝——钻石,描述为“本品牌的皇帝”,宣称“他家的皇帝”(而不是皇帝“钻石本身”)是如何英俊潇洒、英明伟大,如何卓然不群于“别人家的服装”。台上台下一片欢腾,但不管是自家的新装或是别人家的服装,皇帝还是皇帝本身,(大家选择的依然是这颗钻石)

同时发生在钻石行业:一方面,互联网、新零售唤起了消费者的觉醒,钻石零售价格越来越透明,势不可挡;另一方面,从上游矿商到零售店都在继续尝试着为自己的钻石品牌加分,意图用五花八门的噱头、抑或各式各样的新型切工特色,证明自己的钻石卓然不凡、与众不同。

切工镜下,雪花一样的图案(十箭十心)

非但如此,在钻石鉴定领域的权威争夺战也愈演愈烈;除了GIAIGIHRD等机构之外,戴比尔斯旗下的国际钻石分级与研究所(IIDGR)也加入了战场,今年Rapaport自身也在GIA鉴定的基础上衍生出了投资型钻石鉴定证书。各类大型钻石公司本身也不甘寂寞,纷纷推出了自家的鉴定证书,热闹异常。

戴比尔斯推出的钻石鉴定证书


其次,需要澄清的一个概念就是“成品 vs 裸钻”,通常所说的钻石,就是标准的裸钻。奢侈品牌卖的往往是经过设计并镶嵌为钻戒、吊坠等之后的珠宝成品。虽然镶嵌所用的黄金、配石等成本相对主钻石可谓微乎其微,但是设计、工艺、品牌灵魂等就是典型的品牌附加值,故使用上述的奢侈品定价原则天经地义,没有人能干预他们的“任性”。但是,珠宝品牌们通用的做法是,将钻石与珠宝成品混淆,从而有意地弱化乃至掩盖钻石的标准化,换句话说,在品牌前端,钻石被“绑架”为珠宝成品了。

如果消费者在充分理解钻石本身的标准成本的前提下,为珠宝品牌的品牌溢价自愿买单,那是无话可说。实际情况是,获得了以上的真实信息的消费者,多数会重新考虑原来的品牌选择。这就是互联网促使钻石价格透明化后,这么多原来的珠宝品牌商难以生存的原因,行业大规模地洗牌;品牌们或者苟延残喘,或者强势垄断,或者审时度势、及时调整商业模式,着力提升品牌的有形与无形附加值。

(银河之星珠宝定制中心)同样一颗钻,至少省一半! 这个珠宝商依然在大争世界里,描述着钻石本身的价值,给混乱的市场行情确立风向标。

还有一个普遍的顾虑,使得钻石商们抗拒钻石行情标准化,那就是:将市场价格完全透明,岂不引发价格战?价格战的结果,岂不是全盘皆输?

 

是的,不但参与价格战的通盘皆输,最后更会殃及消费者:没有适当的利润,谁还能服务好消费者?谁还能够占据消费者心中那关于浪漫情怀、钻石人生的至高点?其实,这几个问题被提出来的时候,问题已经解决了:钻石行情不会引发价格战。因为意欲挑起价格战的零售商将率先自我淘汰净尽。

毋庸讳言,成品钻石从上游切割厂商到达下游零售店之间,凡不再能提供有意义的增值服务的环节,比如部分原来只靠信息不对称赚取差价、却没有合理增值的批零环节,都将被自然淘汰,从而将省却的成本让渡给消费者。 但是,钻石行情的使命不是逼死零售商,而是在消费者、零售商、上游供货商之间创造一个健康且阳光的价格平衡态,并且让优秀的品牌以及具有诚信的零售商、钻石定制服务商们,凭借各种有形无形的品牌增值,创造其所配得上的、且高且低的利润。更多优秀的珠宝、设计师品牌将升华为新一代奢侈品牌。


纯天然钻石的价格行情,从上游领域,已经普及到了大众消费者,钻石的行情是透明化标准化的,未来也将更加普遍。

探索天然钻石行情,如同探索北极冰湖底下的天然钻石一样,

也是循序渐进的过程


钻石行情——即天然钻石行情的使命,是撇除传统市场上品牌运作手法的不真诚,去伪存真。本就标准的钻石,需要恢复其应有的零售标准。让奢侈品自身去获取它所配得上的货币价值!而让钻石——这个占据了消费者心智最高点之一的产品,恢复它应有的纯净、纯粹、纯真。不同于常见的封闭、排他型的钻石平台,天然钻石行情应属于天下所有认同这种纯澈的信念的钻石商、拥有丰厚的个人诚信资产的跨界人士、和消费者。


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